Dirección Estratégica de Ventas (Virtual)

Dirección Estratégica de Ventas (Virtual)

Mejora tu formación con el curso: Dirección Estratégica de Ventas (Virtual)

Curso impartido por:

Cursos de Tecnológico de Monterrey - Aula Virtual
  • Inicio: 15/07/2022
  • Fin:
  • 112 horas
  • On line
  • Diplomatura
  • México
  • Todas
  • Español

Dirigido a: Desarrollar habilidades que logren eficientar la Gerencia o Dirección de ventas en el ambiente más amplio de la mercadotecnia estratégica. Obtener una nueva visión de la realidad en el área de ventas dotando de herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a su cargo con el objetivo de sensibilizarse de la importancia y funcionamiento del área de ventas.

Requisitos: Sin requisitos previos de admisión

Para qué te prepara: 1. Logrará visualizar a las ventas como un pilar fundamental de apoyo en cualquier tipo de empresa.

2. Podrá ubicar a las ventas como una pequeña parte del amplio mundo de la mercadotecnia y una consecuencia de las decisiones tomadas.

3. Conocerá los factores internos y externos que afectan a las mismas.

4. Descubrirá nuevas estructuras en la organización del área de ventas.

5. Logrará desarrollar, dirigir y motivar a su fuerza de ventas.

6. Conseguirá ser un líder.

Certificado: Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Contenido del curso Dirección Estratégica de Ventas (Virtual)

Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización.

Nuevas estructuras organizacionales en ventas.

Planeación y elaboración de pronóstico de ventas.

Diseño de territorios, rutas y vendedores. Cuotas de venta y planes de compensación.

Administración de relaciones con clientes y calidad en el servicio.

Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas.

Finanzas aplicadas a ventas.

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