Seminario intensivo con las mejores prácticas, técnicas y procesos de crédito y cobranzas

Seminario intensivo con las mejores prácticas, técnicas y procesos de crédito y cobranzas

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Seminario intensivo con las mejores prácticas, técnicas y procesos de crédito y cobranzas

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Mejora tu formación con el curso: Seminario intensivo con las mejores prácticas, técnicas y procesos de crédito y cobranzas
  • Inicio 18/10/2019
  • Fin
  • Duración 10 horas
  • Formato Presencial
  • Método Seminario
  • País
    México
  • Estado
    CIUDAD DE MEXICO (Ciudad de México)
  • Idioma
    Español

La factura tiene 25 días de retraso y el cliente pide una reestructuración del esquema de pagos; se disculpa argumentando que asuntos personales le impidieron mantenerse al corriente; no contesta las llamadas, no se reporta ni responde los correos; dice que “envió” el primer cheque, pero este nunca llegó.

¿Le parecen familiares estas situaciones? ¡No permita que sus clientes se aprovechen de usted!

Conozca y aprenda a aplicar las nuevas técnicas para otorgar créditos y para manejar a los clientes morosos. Aprenda a proyectar los ingresos, provisionar las cuentas incobrables y domine herramientas clave de negociación para reducir la cartera vencida hasta en 60%.

Dirigido a: Gerentes o responsables de crédito y cobranza, finanzas, Administradores de cartera, Tesoreros y todo aquel interesado en mejorar su gestión de cobranzas y el flujo de efectivo de su empresa.

Requisitos: Sin requisitos previos de admisión.

Para qué te prepara: Este seminario se ha diseñado para lograr la optimización inmediata del flujo de caja, volviendo rentable la cobranza, así como para realizar de manera adecuada la gestión avanzada de crédito y cobranza con la aplicación de Códigos y Leyes Federales, la proyección de ingresos y la sistematización de su gestión, la provisión y deducibilidad de incobrables, entre otras estrategias para el manejo eficiente del departamento de crédito y cobranza.

Certificado: Reconocimiento con Valor oficial - Secretaria del Trabajo


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    Contenido del curso Seminario intensivo con las mejores prácticas, técnicas y procesos de crédito y cobranzas

    TEMARIO

    1. Los fundamentos de Ley del Crédito y la Cobranza. a. ¿Qué son las facturas, contra recibos, notas de crédito y notas de cargo? b. Códigos y Leyes Federales aplicables. c. Cuenta corriente, alcance y caso de estudio.

    2. La formalización del crédito y la cobranza. a. Nuevas formas de investigación del candidato. b. La integración del expediente, primero lo primero. c. Garantías en la práctica actual de negocio. d. Clausura mensual de cuenta corriente y límite de crédito. e. La ponderación del límite de crédito. f . ¿Cuál es la práctica actual para determinar el límite de crédito?

    3. Sistematización de la cobranza. a. La rutina de la cobranza. b. Consolidación nacional de cartera. c. Pre cierre y cierre mensual. d. Integración y análisis de cartera. e. Estrategias de cobranza - Caso práctico.

    4. Los papeles de trabajo de cobranza. a. Bitácora de actividades. b. Cédula analítica de clientes. c. Cartas de cobranza por niveles jerárquicos. d. Pruebas de gestión. e. Solicitud de crédito. f. Accesos restringidos de clientes. g. Caso práctico.

    5. Proyección de ingresos. a. Aplicaciones nancieras en hoja de cálculo. b. Escenarios de cobranza, teoría y práctica. c. Asignación de líderes de proyecto de cobranza por zona. d. Caso práctico.

    6. La provisión de incobrables y su deducibilidad. a. Pasos para la provisión. b. Las provisiones históricas. c. Deducibilidad fiscal.

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