Conviértase rápidamente en el mejor gerente de ventas

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Conviértase rápidamente en el mejor gerente de ventas

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Mejora tu formación con el curso: Conviértase rápidamente en el mejor gerente de ventas
  • Inicio 24/05/2019
  • Fin
  • Duración 10 horas
  • Formato Presencial
  • Método Seminario
  • País
    México
  • Estado
    MONTERREY (Nuevo León)
  • Idioma
    Español

Para tener éxito en el cada vez más competitivo mundo empresarial, es determinante que el Gerente de Ventas mantenga a su equipo produciendo al máximo. Incluso los profesionales que cuentan con años de experiencia administrativa deben mantenerse al día sobre las nuevas técnicas y herramientas que le permitan no sólo consolidarse eficazmente en la gerencia de ventas, sino proyectarse en su ascenso profesional. El dinámico clima de los negocios plantea varios dilemas a los Gerentes de Ventas de hoy…

Dirigido a: Diseñado para Gerentes y Supervisores de Ventas, Directores y Gerentes de Mercadotecnia, así como personal responsable de los INGRESOS DE LA EMPRESA.

Requisitos: Sin requisitos previos de admisión.

Para qué te prepara: -¿Debería aumentar el número de integrantes de su equipo de ventas…o debería disminuirlo?
-Cómo diseñar un programa para la administración de territorios.
-Manejo óptimo de los Vendedores “difíciles”…y exitosos.
-Cómo preparar a su equipo para entender las condiciones del mercado y vencer a la competencia.

Certificado: Reconocimiento con Valor oficial - Secretaria del Trabajo


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    Contenido del curso Conviértase rápidamente en el mejor gerente de ventas

    TEMARIO:

    1.- CÓMO IDENTIFICAR Y CONTRATAR A LA PERSONA ADECUADA PARA SU EQUIPO DE VENTAS

    -Perfil de los vendedores excelentes y dónde encontrarlos.

    -Analice qué ofrecen sus competidores al personal de ventas.

    2.- ENTIENDA LOS ESTILOS DE PERSONALIDAD DE SU EQUIPO DE VENTAS

    -Cómo maximizar las fortalezas de su equipo.

    -Cómo motivar a las diferentes personalidades.

    3.-CÓMO DISEÑAR UN PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO INTERNO PODEROSO PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE SU EQUIPO

    -Cómo preparar a su equipo para vencer a la competencia.

    -Cómo educar a su equipo para entender las condiciones del mercado.

    -Habilidades de venta que debe enseñar a su equipo.

    4.-CÓMO MEJORAR LA ACTITUD, LAS VENTAS Y LAS HABILIDADES DE SU EQUIPO

    -Cómo promover un mejor espíritu del equipo.

    -Lo que se debe hacer y lo que no se le debe olvidar en sus reuniones.

    5.-INCREMENTE LAS VENTAS DE SU EQUIPO MEDIANTE VENTAS POR OBJETIVOS

    -Defina los objetivos aceptables.

    -Elogios que mejoran la confianza del equipo.

    -Cómo emplear las críticas para motivar a su equipo de ventas.

    6.-CÓMO DISEÑAR UN PROGRAMA PARA LA ADMINISTRACIÓN EFECTIVA DE TERRITORIOS

    -Cómo crear territorios productivos.

    -Desarrollo de un programa justo para sus vendedores.

    -Cómo planear y hacer seguimiento de su equipo.

    7.-LOS VENDEDORES DIFÍCILES

    -Cuándo, cómo y hasta dónde manejar vendedores conflictivos pero exitosos.

    -Cómo convertir a un vendedor negativo en uno positivo.

    8.-ESTRATEGIAS PODEROSAS PARA LA RETENCIÓN DE CLIENTES

    -Las 10 claves para un servicio al cliente excelente.

    -Un programa de entrenamiento para mejorar su servicio al cliente.

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