Conviértase rápidamente en el mejor gerente de ventas

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Conviértase rápidamente en el mejor gerente de ventas

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Mejora tu formación con el curso: Conviértase rápidamente en el mejor gerente de ventas.
  • Inicio 30/05/2019
  • Fin
  • Duración 10 horas
  • Formato Presencial
  • Método Seminario
  • País
    México
  • Estado
    Estado de México
  • Idioma
    Español

Para tener éxito en el cada vez más competitivo mundo empresarial, es determinante que el Gerente de Ventas mantenga a su equipo produciendo al máximo. Incluso los profesionales que cuentan con años de experiencia administrativa deben mantenerse al día sobre las nuevas técnicas y herramientas que le permitan no sólo consolidarse eficazmente en la gerencia de ventas, sino proyectarse en su ascenso profesional. El dinámico clima de los negocios plantea varios dilemas a los Gerentes de Ventas de hoy…

Dirigido a: Diseñado para Gerentes y Supervisores de Ventas, Directores y Gerentes de Mercadotecnia, así como personal responsable de los INGRESOS DE LA EMPRESA.

Requisitos: No hay requisitos.

Para qué te prepara: -¿Debería aumentar el número de integrantes de su equipo de ventas…o debería disminuirlo?
-Cómo diseñar un programa para la administración
de territorios.
-Manejo óptimo de los Vendedores “difíciles”…y exitosos.
-Cómo preparar a su equipo para entender las
condiciones del mercado y vencer a la competencia.

Certificado: Reconocimiento con Valor oficial - Secretaria del Trabajo


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    En virtud del interés demandado, Hispavista S.L. comunicará al centro de formación que imparte el programa, los datos personales prescindibles con la finalidad que éste pueda ponerse en contacto y facilitarle la información solicitada.
    Contenido del curso Conviértase rápidamente en el mejor gerente de ventas

    TEMARIO:

    1.- CÓMO IDENTIFICAR Y CONTRATAR A LA PERSONA ADECUADA PARA SU EQUIPO DE VENTAS
    -Perfil de los vendedores excelentes y dónde encontrarlos.
    -Analice qué ofrecen sus competidores al personal de ventas.

    2.- ENTIENDA LOS ESTILOS DE PERSONALIDAD DE SU EQUIPO DE VENTAS
    -Cómo maximizar las fortalezas de su equipo.
    -Cómo motivar a las diferentes personalidades.

    3.-CÓMO DISEÑAR UN PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO INTERNO PODEROSO PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE SU EQUIPO
    -Cómo preparar a su equipo para vencer a la competencia.
    -Cómo educar a su equipo para entender las condiciones del mercado.
    -Habilidades de venta que debe enseñar a su equipo.

    4.-CÓMO MEJORAR LA ACTITUD, LAS VENTAS Y LAS HABILIDADES DE SU EQUIPO
    -Cómo promover un mejor espíritu del equipo.
    -Lo que “debe hacer” y lo que no “debe olvidar” en sus reuniones.

    5.-INCREMENTE LAS VENTAS DE SU EQUIPO MEDIANTE VENTAS POR OBJETIVOS
    -Defina los objetivos aceptables.
    -Elogios que mejoran la confianza del equipo.
    -Cómo emplear las críticas para motivar a su equipo de ventas.

    6.-CÓMO DISEÑAR UN PROGRAMA PARA LA ADMINISTRACIÓN EFECTIVA DE TERRITORIOS
    -Cómo crear territorios productivos.
    -Desarrollo de un programa justo para sus vendedores.
    -Cómo planear y hacer seguimiento de su equipo.

    7.-LOS VENDEDORES “DIFÍCILES”
    -Cuándo, cómo y hasta dónde manejar vendedores conflictivos pero exitosos.
    -Cómo convertir a un vendedor negativo en uno positivo.

    8.-ESTRATEGIAS PODEROSAS PARA LA RETENCIÓN DE CLIENTES
    -Las 10 claves para un servicio al cliente excelente.
    -Un programa de entrenamiento para mejorar su servicio al cliente.

    9.-CÓMO OBTENER LAS CUENTAS MÁS CODICIADAS
    -Cómo identificar las cuentas principales
    -Prepare a sus vendedores para realizar las ventas a estos clientes.
    -Cómo establecer un programa de cuentas importantes que produzcan resultados.

    10.-TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN QUE CAUSAN UN MAYOR IMPACTO EN SU EQUIPO
    -Desarrollo de un programa de ventas que
    generedinero.-Recuerde... “Dinero, Dinero y Dinero”…eso quiere su compañía y sus vendedores …¿Y usted?

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